Kinnisvaraettevõtete värsked juhid ei plaani müüki suurte allahindlustega elavdada. Nende hinnangul õpetavad sooduskampaaniad veel suuremat hinnalangust ootama või tekitavad ostjas tunde, et midagi on projektiga valesti.

- Äripäeva kinnisvarakonverensti vestlusringi juhtis Aigar Vaigu. Foto: Raul Mee.
Äripäeva kinnisvarakonverentsil arutasid turu tulevikku
Hepsori juhatuse esimees
Martti Krass, Endoveri tegevjuht
Roul Tutt ja
US Real Estate’i juhatuse esimees
Kaarel Loigu.
Uued juhid ei näe põhjust kinnisvara müüki suurte allahindlustega vedada. "Kui hinnast saab kohe palju alla, võib klient hakata küsima, kas projektiga on midagi valesti või kas oleks võimalik veelgi rohkem kaubelda," nentis Krass.
Loigu sõnul viib arutelu kohe hinna peale ja jätab arendaja läbirääkimistel nõrgemasse positsiooni. "Kui arendaja alustab vestlust kohe allahindlusest, seab ta projekti kvaliteedi kahtluse alla," väitis ta. "Arendajatel tuleb esmalt vaadata otsa oma projektile, mitte põhjendada kehva müüki majanduse, valitsuse või geopoliitikaga."
Artikkel jätkub pärast reklaami
Tutti hinnangul ei ole turul praegu ka sellist hinnasurvet, mis sunniks arendajaid ulatuslikke allahindlusi tegema. "Määravaks saab see, kas klient näeb asukohas, arhitektuuris ja terviklikus elukeskkonnas piisavalt väärtust, et ostuotsus teha."
Lisaks räägiti uute meeskondade moodustamisest, ostjate muutunud ootustest ja kinnisvaraturu arengust.
Vestlust juhtis
Aigar Vaigu.
See teema pakub huvi? Hakka neid märksõnu jälgima ja saad alati teavituse, kui sel teemal ilmub midagi uut!
Seotud lood
Kinnisvara arendav Endover tegi endale teadaolevalt Eesti kinnisvaraturu kõige kallima korteritehingu, kui müüs 340ruutmeetrise korteri 4 miljoni euroga.
Tallinna ümbruskonna linnade ja valdade üüriturud pole ülemäära elavad, kuid nõudluse täpse sihtimisega võib investor pealinnaga võrreldes omale tasku pista väiksema vaevaga suurema tootluse.
Bali kinnisvaraarendaja kogemuslugu
Indoneesias asuva eksootilise Bali saare kinnisvaraturg võib kiire kasvu tõttu tunduda kullaauguna, kuid arendaja Karl Urbaniku kogemus kolme arendusprojektiga näitab, et troopilise fassaadi taga peituvad olulised riskid.
Kinnisvaras ja energeetikas aktiivselt laienev Kaamos Groupi otsib praegu kinnisvara suunal Eesti ja Läti kõrvale kolmandat koduturgu, ütles grupi juht Gert Jostov.
Eestis räägitakse üha enam inseneride nappusest, kuid probleemi juured ulatuvad palju kaugemale kui kõrgkoolidesse. Saatesarja "Ettevõtlik Tallinn" uues saates räägitakse sellest, miks lapse loomulikku uudishimu ei tohiks varakult maha suruda, kuidas teadus- ja inseneeriahuvi kujuneb ning millist rolli mängivad selles õpetajad, lapsevanemad ja huviharidus.