- OMX Baltic−0,18%308,39
- OMX Riga0,24%907,83
- OMX Tallinn−0,24%2 100,05
- OMX Vilnius−0,08%1 470,66
- S&P 500−0,28%7 482,71
- DOW 30−1,09%52 348,39
- Nasdaq 0,2%25 870,65
- FTSE 100−1,66%10 489,04
- Nikkei 225−2,11%66 819,05
- CMC Crypto 2000,00%0,00
- USD/EUR0,00%0,88
- GBP/EUR0,00%1,17
- EUR/RUB0,00%87,69
- OMX Baltic−0,18%308,39
- OMX Riga0,24%907,83
- OMX Tallinn−0,24%2 100,05
- OMX Vilnius−0,08%1 470,66
- S&P 500−0,28%7 482,71
- DOW 30−1,09%52 348,39
- Nasdaq 0,2%25 870,65
- FTSE 100−1,66%10 489,04
- Nikkei 225−2,11%66 819,05
- CMC Crypto 2000,00%0,00
- USD/EUR0,00%0,88
- GBP/EUR0,00%1,17
- EUR/RUB0,00%87,69
Turundusagentuuri asutaja: hästi toimiv reklaam võib tuua valed kliendid
Majanduse jahtudes kipub turunduses taas kerkima vana vastandus: kas mängida kindla peale ja rõhuda ratsionaalsusele või otsida tähelepanu loovuse abil.
Saates „Müüdid B2B turunduses“ arutlevad Best Marketingi ja Marketing Parroti asutaja Hando Sinisalu ning Exponential turundusagentuuri asutaja Urmet Seepter, miks selline vastandamine on eksitav ning kuidas toimiv B2B-turundus sünnib nende kahe tasakaalust.
„B2B turunduses peaks sinu toode või teenus meeldima rohkem kui su reklaam,“ ütleb Seepter, viidates ohule, et liiga atraktiivne kampaania toob valesid klikke ja kulutab eelarve. Sinisalu lisab, et loovus ei pea tähendama massidele meeldimist: „Loov saab olla ka nii, et see kõnetab ainult õigeid inimesi.“
Kuigi B2B-otsuseid peetakse ratsionaalseks, mõjutavad neid tugevalt emotsioonid. Suuremate otsuste puhul mängib rolli hirm eksida ning sageli valitakse turvalisem partner. „Kedagi ei ole kunagi vallandatud, kui ta ostis IBM-ilt midagi,“ toob Seepter näite. Kui pakkumised on sarnased, saab määravaks usaldus ja varasem kokkupuude brändiga.
Oluline roll on ka algoritmidel, mis optimeerivad kampaaniaid klikkide, mitte kvaliteedi järgi. „Algoritm ei saa aru, milline klikk on sinu jaoks väärtuslik,“ märgib Seepter. Seetõttu tuleb jälgida vahe-eesmärke – näiteks seda, kas külastaja liigub kodulehel edasi – ning vajadusel oma lähenemist korrigeerida.
Saatekülalised on Best Marketingi ja Marketing Parroti asutaja Hando Sinisalu ning Exponential turundusagentuuri asutaja Urmet Seepter.
Saadet juhib Äripäeva turunduslahenduste osakonna juht Jana Tõkman.
Seotud lood
Olles kümme aastat olnud tegevjuht ja vestelnud enam kui 400 teise tegevjuhiga, olen täheldanud ühte mustrit. Eelarves saab esimesena löögi see, millest tegevjuht kõige vähem aru saab. Põhjus on selles, et juhatusel pole andmeid, milline on kindla tegevuse otsene mõju nende ärile - ja milles ei olda kindel, seda on loogiline kärpida. Just seetõttu on turunduse rida esimeste seas, kuhu käärid kallale lähevad.
Enimloetud
1
Hasartmängusõltuvusest on kuluaarides räägitud
2
3
Viimased uudised
Liitu kirjaga
Telli uudiskiri
Hetkel kuum
Hasartmängusõltuvusest on kuluaarides räägitud
Hasartmängusõltuvusest on kuluaarides räägitud
Kontaktid
Liitu uudiskirjaga 1
Telli uudiskiri ning saad oma postkasti päeva olulisemad uudised. 1
Rikaste TOP 500
1
1 699 200 000
2
1 248 400 000
3
1 138 400 000
4
637 100 000
5
590 600 000
Liitu uudiskirjaga 2
Telli uudiskiri ning saad oma postkasti päeva olulisemad uudised. 2
Podcastid
Kaubanduse Aastakongress 2024
Eesti majanduses on keerulised ajad - majandus ei kasva, investorid kardavad sõda, tarbijad ostavad üha enam välismaa e-poodidest. Eesti hinnatase päris mitmes kategoorias ületab Euroopa Liidu keskmist. Aga igale langusele järgneb tõus ja pärast vihmaseid päevi paistab taas päike.
Jürgen Ligi: tulemus on kasutu
Hasartmängusõltuvusest on kuluaarides räägitud
Kodubörsid ja suur S&P500
Toetajad
Kontaktid
Tagasi Äripäeva esilehele