- OMX Baltic−0,26%311,98
- OMX Riga0,11%910,73
- OMX Tallinn−0,33%2 116,05
- OMX Vilnius0,1%1 506,34
- S&P 500−1,01%7 457,69
- DOW 30−0,77%52 146,42
- Nasdaq −1,4%25 520,24
- FTSE 1000,27%10 600,37
- Nikkei 225−4,03%64 141,12
- CMC Crypto 2000,00%0,00
- USD/EUR0,00%0,87
- GBP/EUR0,00%1,18
- EUR/RUB0,00%89,38
- OMX Baltic−0,26%311,98
- OMX Riga0,11%910,73
- OMX Tallinn−0,33%2 116,05
- OMX Vilnius0,1%1 506,34
- S&P 500−1,01%7 457,69
- DOW 30−0,77%52 146,42
- Nasdaq −1,4%25 520,24
- FTSE 1000,27%10 600,37
- Nikkei 225−4,03%64 141,12
- CMC Crypto 2000,00%0,00
- USD/EUR0,00%0,87
- GBP/EUR0,00%1,18
- EUR/RUB0,00%89,38
Tähelepanu! Artikkel on enam kui 5 aastat vana ning kuulub väljaande digitaalsesse arhiivi. Väljaanne ei uuenda ega kaasajasta arhiveeritud sisu, mistõttu võib olla vajalik kaasaegsete allikatega tutvumine
Hirm takistab kasvu
Mis on see nähtamatu klaaslagi, mis takistab meid kõrgemale hüppamast, olulisi muutusi ära tegemast? Müüki kasvatamast, oma käitumisharjumusi muutmast, müügis süsteemi ja korrastatust loomast?
Probleem pole selles, et me ei tea, kuidas asjad müügis peaksid käima – milline on müügitoru, millised on etapid, kuidas eesmärke seatakse, milline on hea aktiivse müügi protsess või kuidas käib tehingu kinni panemine. Probleem pole ka tahtes – absoluutselt kindel on see, et me kõik – või vähemasti suur osa meist – tahame enamat. Probleem võib olla aga ühes esmapilgul sageli varju jäävas asjaolus – selleks, et teha edukat muutust, peab millestki loobuma. Ja seda on pagana raske teha.
Hirmu jõud
Ühelt poolt tahame saada suuremaid diile ja kopsakamaid kliente (eeldab aktiivset müüki) ja teisalt kummitab hirm kaotada olemasolevaid kontakte, kliente, diile, kontrolli. Tööle hakkab kahetsusväärselt lihtne dilemma, mida aju peab lahendama: tahe võita vs hirm kaotada. Psühholoogid on selle dilemma kaaluvihid juba ammu ära kaalunud: hirm kaotada on reeglina kaks korda suurem kui tahe võita.
Muutus müügitegevustes või mis tahes käitumises on küll tore, ent kui see panna kõrvuti olemasoleva, mõnikord ka ebaproduktiivse tegevusega, siis kipume eelistama viimast. Sest olgu see isegi nii niru ja vähese tulemuslikkusega kui tahes, on see ikkagi kindel ja oma. Meil on suur isu sellest kinni hoida. Igaks juhuks. Inerts on tugevaim jõud maailmas.
Seega, kas ja millest sa oled valmis päriselt loobuma? Kuidas muudad enda käitumist-tegevust nii, et saaksid liikuda eesmärgi poole, ent samas oleks vähemasti osaliselt maha rahustatud ka väikesed kuradid õla peal ehk hirm kaotada olemasolevat?
Äkki aitab teadmine, et hirmul on suured silmad?
Loe pikemalt Äripäeva teemaveebist bestsales.ee
Seotud lood
Juht ei ole ainult juht. Ta on samal ajal ettevõtja, kolleeg, sõber, abikaasa, lapsevanem ja sageli veel mitmes rollis inimene. Tööpäevad täituvad otsuste, vastutuse, koosolekute ja lõputu infovooga ning ka vabal ajal kipuvad need rollid inimesega kaasa tulema. Seetõttu ei otsita puhkuselt enam tingimata rohkem tegevusi või rohkem valikuid, vaid võimalust olla kohal, ilma et peaks kõike ise korraldama, planeerima ja vastutama. Uus luksus on see, kui keegi teine teeb keerulise osa sinu eest ära.
Enimloetud
Viimased uudised
Eesti noored loovad lahendust
Liitu kirjaga
Telli uudiskiri
Hetkel kuum
Kontaktid
Liitu uudiskirjaga 1
Telli uudiskiri ning saad oma postkasti päeva olulisemad uudised. 1
Hasartmängusõltuvusest on kuluaarides räägitud
Rikaste TOP 500
1
1 699 200 000
2
1 248 400 000
3
1 138 400 000
4
637 100 000
5
590 600 000
Hasartmängusõltuvusest on kuluaarides räägitud
Liitu uudiskirjaga 2
Telli uudiskiri ning saad oma postkasti päeva olulisemad uudised. 2
Podcastid
Kaubanduse Aastakongress 2024
Eesti majanduses on keerulised ajad - majandus ei kasva, investorid kardavad sõda, tarbijad ostavad üha enam välismaa e-poodidest. Eesti hinnatase päris mitmes kategoorias ületab Euroopa Liidu keskmist. Aga igale langusele järgneb tõus ja pärast vihmaseid päevi paistab taas päike.
Kodubörsid ja suur S&P500
Toetajad
Kontaktid
Tagasi Äripäeva esilehele